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沈阳商用中央空调具有自己的特殊性

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沈阳商用中央空调具有自己的特殊性

发布日期:2017-08-21 15:23 来源:http://www.syhailing.com 点击:

沈阳商用中央空调市场产品格局的阐述仍将围绕离心机组、螺杆机组、溴化锂机组、水地源热泵机组、多联机组、单元机组、模块机组、末端产品这八大类别展开。统计数据显示,2016年上半年,八大类别产品中仅单元机组市场占有率有所提升,离心机组、螺杆机组、溴化锂机组、水地源热泵机组的市场占有率均出现微幅下滑,多联机组、模块机组、末端的市场占有率与去年保持持平。 需要注意的是,本篇对于螺杆机组、多联机组和单元机组将不再进行细分阐述,尤其是单元机组,由于主机制造企业对其的定义各不相同,我们将尊重各自企业的规定,只将其中由中央空调部门销售的产品纳入统计的范围,这一规定可能会对美的、格力、海尔等国产家电系企业在单元机组中的统计造成一定影响。此外,除八大产品类别之外的产品由于统计相对复杂不再列入具体分析的范畴,还有空气源热泵类产品已经发展成为一个独立的行业,也不再列入统计的范畴。 

我们要卖给客户整体解决方案。从上面几点可以看出,中央空调的销售具有自己的特殊性,不同的顾客对于中央空调的要求也不相同,但有一点相同,那就是所有的顾客购买中央空调的目的在于空调背后带给他的舒适利益。那么只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么,针对不同的客户给出不同的解决方案,达到顾客心中的实际目的,那么,顾客就会接受你的建议与销售,这比简单的推销产品要来的更策略些。中央空调销售,已经不仅仅是在做产品了,你卖产品,你就不是唯一的,同质化的产品可以轻易取代你,价格就会被同行打压,最终结果就是要么因为价格被淘汰,要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条,卖服务,因为服务是唯一的,不可替代。

厂家不会直接参与销售和安装,商用中央空调销售与安装由指定的经销商或代理商完成,所以代理的品牌以及品牌数量是衡量商用中央空调公司的重要标准。考虑到投资成本,一家经销商无法代理多家顶级商用中央空调品牌,通常只有代理一两家品牌,只有大型经销商或有实力的公司才会代理很多品牌供客户选择。设计可以提升产品和安装的附加值,一个好的设计方案,可以将商用中央空调整体价值最大化。不过,你可千万不要迷恋“免费设计”,因为对于很多商用中央空调公司来说,“免费”就等于“没有”,这样的公司没有独立的设计部,一般由销售或者现场安装人员代办。 

沈阳商用中央空调

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